叙述期内，公司其他安闲营业收入为黎民币16,589.82万元，同比增进23.43%，占公司主开业务收入比重18.63%。
7）正在政府、医疗、培植、企业等众个范围取得数据安闲标杆项目，更加是正在数据安闲分类分级、数据安闲危急评估等数据安闲处置范围的实习；同时开展与邦内科研院所的团结调换，协同摸索数据安闲范围前沿手艺。
跟着行业境况的转变及音讯手艺的发达，收集安闲公司的产物须要更好、更速地成亲分歧行业客户、分歧营业场景的需求，特地是近年来慢慢发生的信创商场需求。深奥的手艺浸淀和前瞻性的研发加入，让公司正在面临原产物迭代升级、新产物敏捷开采时，具备更敏捷的反应才气和更高效的竣工服从。除既有上风的范围安闲和云安闲等范围外，公司继续推签名向行业需求转变的新产物、新版本以及处置计划，如端点安闲产物、工业安闲防火墙、XDR安闲运营处置计划、零信托处置计划和园区IoT安闲处置计划等。行为收集安闲行业的手艺更始诱导厂商，手艺照旧是公司的第终身产力，公司正在手艺堆集和产物化才气方面照旧具备彰彰上风。
2023年，公司一口气第二年进入Gartner《中邦安闲手艺成熟度弧线叙述》，正在五大项手艺范围被评为代外厂商。
2023年1月，数说安闲正式颁发了《2022年医疗行业收集安闲叙述》，从医疗音讯化和策略、医疗行业商场近况、需求及需要等众个角度实行了深远了解。山石网科依靠良好的行业展现入选医疗行业收集安闲商场竞赛式样象限图，山石网科三甲病院数据核心维持案例入选医疗行业榜样案例。
截至叙述期末，公司归并口径累计未补充蚀本余额为40,844.29万元（母公司层面未分派利润为-8,402.19万元），合键系公司近两年来开业收入增进不达预期、公司构制架构调节、正在营销才气维持及产物研发等方面连接加入等带来的筹备蚀本，前述环境恐怕对公司研发加入、商场拓展、融资等方面爆发倒霉影响。
前述增持企图和回购企图的施行，估计不会蜕化公司无控股股东、无现实担任人的形态。
2023年，山石网科得到中邦通讯企业协会通讯收集安闲任事才气评定证书并通过CCRC音讯编制危急评估、音讯安闲应急照料、音讯编制安闲运维、音讯编制安闲集成四大范围最上等安闲任事年度监视审核认证，公司的安闲任事处理才气、安闲任事手艺才气、安闲任事进程才气获得邦度威望机构认定。
叙述期内，公司以整个推动信创为目的，颁发了众款信创安闲产物，囊括防火墙、IDPS、WAF、ADC、收集审计、漏扫、网闸、日审、运维网合、DLP、安闲运营平台等，笼盖了根源措施安闲、端点安闲、安闲运营、数据安闲、使用安闲等众条产物线，根基达成全产线年，公司将进一步颁发众款信创安闲产物，供给更众档位的产物采用，并同步加深与更众邦产软件、硬件厂商的生态团结。
盘绕前述发达计谋及年度事迹增进目的，公司处理团队订定了2024年筹备企图，全部实质如下：
2023年度，公司达成开业收入90,104.01万元，与上年同期比拟增进11.02%；达成归属于母公司全盘者的净利润-23,981.15万元，与上年同期比拟蚀本伸张31.42%；达成归属于母公司全盘者的扣除非往往性损益的净利润-24,859.30万元，与上年同期比拟蚀本伸张20.95%。
公司时代用度合键来自于发卖用度和研发用度，叙述期内，公司发卖用度总额为40,274.61万元，发卖用度率为44.70%，研发用度总额为34,348.72万元，研发用度率为38.12%，公司发卖用度和研发用度的加入，促进了商场的拓展和手艺更始，进步了公司的竞赛上风和行业位子，培植了研发人才、处理团队，为公司连接发达供给了动力。
2023年，公司山石智-感智能内网威逼感知编制初度进入Gartner《PeerInsights“VoiceoftheCustomer”forNetworkDetectionandResponse》叙述并荣获“强劲展现者”称呼，并入选Gartner《新兴手艺：收集检测和反应的采用增进洞察叙述》与《新兴手艺：收集检测和反应的热门用例叙述》。山石智-源智能安闲运营平台入选Frost&Suivan《FrostRadar2023XDR磋商叙述》，被评为“更始与增进诱导者”，是独一入选的中邦厂商。
叙述期内，公司竣工教学培训任事、实训平台、竞赛平台、攻防练习平台四大类产物，承袭以实战为导向，遵循“成体例、全笼盖、可通用、易扩展”的领导思思，对产物实行了整个迭代升级与资源整合；同时新增了靶场测评与活体毛病效力，为编制加固、东西研制、手艺磋商、兵书推演、实战对立成立先决前提。另外，针对收集安闲细分范围，比方工控安闲范围、数据安闲范围、信创范围、能源电力范围用户供给一站式且可定制化的处置计划，并打制了工控安闲豹字化靶场、数据安闲豹字化靶场等案例。
关于一家企业来说，现金流的牢固和充分是其人命线，是以公司筹备的根底目的是达成剩余且是带有优良现金流的剩余。基于此后台，公司将连接侧重发卖回款、人均服从等枢纽目标的处理。
同时，正在基于邦产枢纽元器件、邦产操作编制安好台方面，公司持续颁发了信创干系系列产物，进一步擢升了信创系列产物的档位笼盖。公司所具备的软硬件一体化策画研发才气和安闲芯片手艺的使用，不妨充实应用邦产器件的照料才气，擢升采用邦产器件的收集安闲产物的职能，有助于擢升公司信创系列产物的商场竞赛力。
公司的产物研发策画，以手艺更始为导向，将客户需求及反应融入到产物筹办、策画、研发和任事的全进程中，研发事情通过“筹办—策画—交付—反应—升级”的良性轮回，继续加紧产物才气并擢升用户体验。
目前，公司重点产物正在邦内合键运营商重点收集、银行的数据核心等枢纽范围慢慢替换外洋品牌产物，满意了客户关于收集安闲照料才气与收集牢靠性极高的恳求，正在商场中占领主流位子。
叙述期内，Web使用防火墙正在邦产化方面持续筹办新增3款邦产芯片硬件平台，笼盖了5G~15G的鸿沟，进一步圆满邦产化产物构造。
证券之星估值阐明提示中邦电信剩余才气凡是，异日营收获长性优良。归纳根基面各维度看，股价合理。更众
叙述期内，公司终端用户合键来自于金融、政府、运营商等行业，且终端用户较为散开。受合键终端用户预算处理和聚集采购轨制、渠道代剃发卖形式的下单和视察以及终端用户测试/试用后下单等要素影响，公司收入具有时节性。基于客户商场需求要素的影响，而研发加入、职员工资及其他用度的支拨则匀称发作，导致公司的经开业绩涌现较彰彰的上下半年不服衡的分散特色。公司发卖收入的时节性颠簸及其引致的公司净利润、筹备性举止净现金流正在终年不服衡的分散，将对公司资产活动性安好常出产筹备举止变成必定的倒霉影响。
依据赛迪参谋颁发的《中邦工控安闲商场磋商叙述（2023）》，2022年中邦工控安闲商场领域为58.5亿元，增进率为39.0%。从行业构造来看，目前能源电力、石油石化、烟草、轨道交通行业占中邦工控安闲商场70%以上；从产物构造来看，中邦工控安闲商场中占对比高的仍然是工控防火墙、工控安闲审计及工控安闲处理平台。跟着邦度工控安闲商场的继续拓展，以及干系行业尺度与策略的继续推动与落地，估计异日三年，中邦工控安闲商场仍将维持稳步高速增进，2025年，商场领域恐怕将到达151.4亿元，三年复合增进率达37.3%。
基于个人电信运营商、金融机构及大型企业关于采购本钱、任事质地的苛苛恳求，公司对此类主要客户合键选用直销形式，便于公司设计专业发卖及手艺职员为客户供给更好的任事。另外，公司以直接供应商身份插足邦度核心行业聚集采购并入围聚集采购名录，是对公司手艺、能力的一项主要认同，有利于打制公司品牌现象。
叙述期内，公司不单供给了全方位的收集、数据安闲任事和归纳处置计划，还踊跃插足世界各地域的收集安闲维持，供给了牢靠的收集安闲维持保险事情，终年共计荣获干系保险单元20余封谢谢信。同时，依靠坚固的手艺秤谌、良好的任事立场，山石网科正在各省市众次受到奖励，荣获江苏省、辽宁省、河南省、姑苏市等众地、众行业收集安闲手艺维持单元。
从叙述期内的筹备数据来看，公司发卖订单分散的线性平衡度同比有所改良，发卖职员人均产出同比擢升55.96%，2023年度筹备性现金流虽仍为净流出，但同比达成大幅收窄，存货周转率和应收周转率同比均有所擢升。集体上，公司的内部转变初睹成就，运营服从慢慢擢升。
叙述期内，山石智铠联合终端安闲处理编制颁发了v5.0R4版本，适配主流邦产操作编制，满意商场对邦产化的需求；深化了威逼检测才气：囊括新增违规外联检验、弱暗号检测、讹诈专项防护等效力。
2023年，公司下一代防火墙系列产物再次进入Gartner《PeerInsights“VoiceoftheCustomer”forNetworkFirewas叙述》得到“客户之选”称呼，是环球仅有的两家、邦内唯逐一家一口气四年获此称呼的厂商；并入选Frost&Suivan《FrostRadar2023“下一代防火墙”磋商叙述》，被评为“更始与增进诱导者”。
叙述期内，公司基于新一代硬件平台，研发并推出A系列智能下一代防火墙共15个新款型，模糊档位笼盖10G-80G，满意大、中、小型企业分歧领域的安闲组网维持需求，持续替换公司原有系列产物，达成主流产物性价比擢升，并连接得到商场优良反应。
叙述期内，公司范围安闲营业收入为黎民币66,247.53万元，同比增进9.46%，占公司主开业务收入比重74.38%；
(二)叙述期内发作的导致公司重点竞赛力受到要紧影响的事情、影响阐明及应对手段
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依据2023年6月数世斟酌颁发的《2023中邦数字安闲百强》叙述，山石网科入围百强榜单。
工业互联网安闲是数字经济高质地发达的主要保险。目前，公司调和优秀手艺的安闲出产可托境况理念，颁发了“Trust-E”工业互联网安闲处置计划，正在满意客户“等保”、“合保”、行业样板等合规需求下，造成的一套涵盖工业互联网边际层、担任层、使用层与平台层的集体处置计划。叙述期内，公司颁发了工业防火墙4款型号、工业安闲主机卫士系列、工业主机白名单软件等众项工业互联网安闲产物，慢慢修建出圆满的工业安闲产物构造。
截至2023年3月31日，公司“收集安闲产物线拓展升级项目”和“高职能云估量安闲产物研发项目”已到达预订可利用形态。
叙述期内，公司股权构造较为散开，无控股股东和现实担任人。截至叙述期末，公司持股5%以上的股东囊括神州云科（持股比例11.95%）、邦创开元（持股比例6.58%）、田涛（持股比例6.44%）、宜兴光控（持股比例6.08%）、姑苏元禾（持股比例5.80%）和三六零（601360）数字安闲（持股比例6.99%）及其相同活跃人奇虎科技（持股比例3.00%）。无任一股东依其可现实掌握的公司股份外决权足以对公司股东大会的决议爆发宏大影响。任一股东均无法通过其提名的董事稀少决心公司董事会的计划结果或担任公司董事会。
依据IDC《2023上半年中邦IT安闲任事商场预测叙述》，中邦安闲任事商场异日五年将维持牢固增进的态势，2027年任事支拨领域估计达472亿元，五年复合增进率约为17.9%。此中，安闲运营及任事的主要性更为彰彰。目前看，无数企业已竣工合规维持，根源安整体例搭筑竣工，异日将进入深耕细作、维持与运营并重的新阶段。企业安闲运营需求的敏捷开释也促进了安闲运营商场振奋发达。
集体上，目前因宏观财务压力，个人政企客户的数字化维持的节拍有所放缓，对邦内收集安闲产物的需求存正在短期调节，集体安闲财富发达面对压力，但同时，连合邦内商场的众项展现，咱们照旧可能看到邦内正在个人行业、个人细分商场照旧存正在牢固的、强劲的商场需求，足以维持收集安闲行业的短期发达，并供给了充分的发达潜力。依据IDC《2023年第二季度中邦IT安闲硬件商场跟踪》叙述显示，2023年上半年中邦IT安闲硬件商场领域到达75亿元黎民币，此中基于UTM平台的防火墙是最大的品类，占比近35.7%。依据IDC《环球收集安闲支拨指南》（IDCWordwideSecuritySpendingGuide）2024年V1版预测，面临特别杂乱的收集威逼境况和继续进步的合规恳求，联合威逼处理（UnifiedThreatManagement）商场份额将连接上升，以7.5%的五年复合增进率成为硬件最大子商场。
证券之星估值阐明提示中邦电信剩余才气较差，异日营收获长性凡是。归纳根基面各维度看，股价合理。更众
叙述期内，山石智-感智能内网威逼感知编制新增颁发了2个版本，基于R10合入WAF新引擎，进一步巩固了威逼检测才气；囊括加密流量检测、明文暗号检测和远控东西危急检测；同时，正在产物易用性和威逼取证才气方面做了必定擢升，通过ATT&CK（对立兵书、手艺和常识）框架照射为用户供给了更翔实的威逼音讯，足够了全流量检测结果的详明证据实质，为用户供给易用的威逼事情考查体验。
其三，“信创战争”，即为整个掌握信创商场机遇实行产物储藏。叙述期内，公司正在各方面临信创商场实行了加入和储藏，正在产物方面，新增颁发了16条信创产物线款新产物；正在客户方面，得到了正在中邦工商银行、中邦电信（601728）、邦度电网等核心行业客户的告成入围并利用，为公司正在金融、运营商、能源行业竖立了信创的标杆案例；正在信创生态上，公司曾经和统信、龙芯、海光等邦产根源软硬件厂商签定了计谋团结同意，并和众乡信创范围的厂商正在产物处置计划、兼容性适配、人才团结、安闲防护团结等众方面开展了团结。2023年度公司信创产物收入约9,323.11万元，同比增速约88.19%。
但时代用度加入与效益爆发之间有必定的滞后效应，如公司的短期大领域加入未能爆发预期效益，公司的经开业绩将会受到倒霉影响。
另外，如前文所述，数据安闲和安闲运营任事商场连接维持较高热度，2023年是数据因素发达和数据安闲竣工顶层筹办策画目的的一年，2024年起将整个进入落地活跃阶段。从目前公司内部的行业寓目来看，数据安闲商场异日领域较大，迩来三年复合增速达20%以上，具备较高增进潜力；安闲运营及任事商场也获得了进一步的深化，安闲厂商须要具备更强的安闲运营才气、产物与任事的顶层计划策画才气，以满意日益发达的客户需求，并通过各项东西的利用，进步安闲运营的自愿化水准，以进步服从和低落本钱。
自树立以还，公司永远侧重正在手艺更始与计谋构造方面的磋商和加入。公司正在安闲芯片、云安闲、数据安闲、终端安闲、安闲运维及高职能防火墙手艺方面有深奥的堆集。公司是邦内最早进入云估量数据核心安闲的厂商之一；过程众年的打制，公司的高职能高牢固性电信级防火墙手艺，以及云估量安闲手艺正在环球鸿沟处于优秀秤谌。叙述期内，公司安闲芯片研提议色成功，曾经竣工前端策画及测试验证，进入后端策画历程，曾经正在2024年3月启动第一次流片，借使流片告成到达预期效率及正在产物端达成敏捷使用，公司邦产化产物和中低档位产物的性价比将大幅擢升。
公司合键发卖的收集安闲硬件配置和软件由公司自立研发策画，过程庄重精细的拼装灌装，并最终交付给客户。公司硬件配置合键采代替工形式出产，产物总共正在公司认证的专线竣工电子线道板出产，统曾经过苛苛的配置拼装、出产测试、预装软件、烤机、检测包装等合键。个人产物下线后安设公司自立研发安闲软件并由公司质地部分实行检修，检修通事后选用直运形式交付给终端客户或渠道代劳商。同时，为满意分歧主要客户的需求，公司少量产物由代工场拼装后交付至公司质地部分检修，检修通事后交付给公司自有车间实行定制出产，保障了该个人产物的迥殊性及保密性。
叙述期内，公司研发加入37,468.55万元，同比增进10.42%，占公司开业收入41.58%；叙述期末，公司研发职员数目780人，约占公司总人数44.80%，此中硕士及以上学历占比约35.64%。截至叙述期末，公司共具有创造专利103项，软件著作权142项，另有申请中的创造专利336项。
公司的产物研发采用矩阵形式实行，除产物研发团队外，商场部、发卖部、运营部也有指定资源全程插足，从而保障产物正在策画研发的全盘阶段，可能充实酌量商场需乞降客户反应。产物正在交付后，确保可能敏捷达成大领域出产和发卖。
除数据安闲、安闲运营及任事等新兴细分需求显现出的敏捷增进趋向外，邦内商场因信创发达带来的需求更为彰彰。信创趋向曾经从“整个”转向“深化”的新阶段，信创使用正正在从党政范围向全范围转化，估计异日几年，枢纽音讯根源措施范围如金融、电信、电力范围将维持加快推动信创的趋向。尽量短期来看，信创商场亦受到了宏观境况的经济压力，但从中长久看，信创商场将迎来高速发达阶段。同时，针对信创商场，咱们以为，手艺仍是第终身产力，公司将掌握这一轮信创商场的机遇，同时借助如金融、运营商等行业的优良客情相干和商场根源，加快对信创的加入，以期正在异日得到优良的增进。
另外，仰仗正在高端分散式软硬件手艺的深奥堆集和更始，公司颁发新一代数据核心防火墙X20812，最大模糊量可达3.5Tbps，充实满意数据核心的大流量需求，应对更高端的商场竞赛。
叙述期内，山石智源安闲运营平台新增颁发三个版本，可达成威逼事情的众视角智能纠合，有利于加紧终端安闲联动才气，优化安闲运营的闭环进程；进一步整合与山石网科威逼探针以及山石网科防火墙的数据通道，擢升音讯流的安闲性；新增重保事情台、讹诈/挖矿/弱暗号等安闲处置专项，适配特定安闲场景需求；竣工尺度对外API接口，深化安闲运营盛开性；颁发首个邦产化山石智源安闲运营平台，满意邦产化商场安闲需求。同时，集体效力正在组件处理、联动反应、资产处理、安闲场景等方面达成了较大擢升。
资历一年的调节与磨合，转变初睹成就。叙述期内，公司发卖职员人均产出较昨年同期擢升55.96%，公司发卖回款同比增进近40%。
公司的研发部分合键由姑苏、北京、美邦硅谷三地研发团队组成。研发阶段合键分为需求阶段、策画阶段、开采阶段及测试阶段4个阶段。跟着公司产物品类的继续足够和商场转变慢慢加快，公司正在瀑布式开采形式的根源上，引入了急迅开采形式，针对分歧特征的产物采用分歧的开采格式。
2023年，公司云事情负载防护平台山石云铠入选Gartner《新兴手艺：云事情负载扞卫平台的采用增进洞察叙述》，并成为事情负载运转时可视化范围保举厂商。
叙述期内，公司筹备举止爆发的现金流量净额为-5,825.44万元，同比达成较大好转。公司营业处于发展期，跟着公司营业领域连接增进和商场竞赛慢慢激烈，公司正在商场斥地及手艺更始上须要维持连接加入，导致发卖用度和研发用度等时代用度支拨较高。而营业领域的伸张与干系时代用度支拨存正在必定的时分差别，导致公司的筹备举止爆发的现金流量净额较低，固然公司已选用众项手段，确保公司的营运资金充分，并连接改良筹备性现金流景遇，但若异日公司干系时代用度支拨未能爆发相应的筹备举止现金流入，恐怕会对公司筹备性现金流爆发倒霉影响。
公司合键产物采用直销和渠道代剃发卖相连合的发卖形式。因为公司的经销商数目较众，地区分散较为散开，也扩大了公司对渠道代劳商处理的难度。借使个人代劳商正在发卖公司产物进程中违反了相合功令律例，或正在发卖价钱及售后任事等方面未按公司规则奉行，恐怕会给公司的品牌及声誉带来负面影响。
2）颁发了邦产化数据安闲归纳处置平台、邦产化数据库审计与防护编制、邦产化数据显露防护编制、邦产化静态数据脱敏编制，均采用基于邦产照料器和操作编制的自立可控硬件，可为政府、金融、企业、医疗、培植等行业用户修建安闲牢靠的数据防护体例。
其二，“芯片计谋”，即连接促进公司中长久安闲芯片研发筹办。自2021年起，公司正式启动了安闲芯片计谋，叙述期内，公司ASIC安闲芯片研提议色平常，目前已竣工前期流片计划事情。
叙述期内，公司采用直销和渠道代剃发卖相连合并以渠道代劳为主的发卖形式，低落了企业的资金危急，加大了对终端用户的笼盖面，公司将延续现有的筹备形式，并继续加紧渠道维持事情。
公司永远维持盛开的邦际化视野及前沿的更始手艺，一方面使公司正在收集安闲硬件策画、软件开采、编制测试等范围维持领先态势；另一方面，促进公司踊跃构造海外商场，掀开更大的商场空间。公司踊跃插足邦际主要安闲展会，叙述期内插足了RSA2023，巴塞罗那MWC2023,英邦InfosecurityEurope2023,Andicom,InfosecurityMexico,Govware,GISEC2023,GITEX2023等赶上30个邦际展会和商场举止。
公司埋头于收集安闲范围前沿手艺的更始，正在范围安闲、云安闲等偏向造成了具有自己特质的重点竞赛力，并培植了一批专业手艺人才。公司拟定了合理有用的勉励机制，高级处理职员和重点手艺职员牢固，并同研发及手艺职员签署了保密同意。公司的重点手艺并未要紧依赖个人手艺职员，但不扫除掌管重点手艺的个人职员不牢固所导致的人才流失危急。
山石云铠（CoudArmour）主机安闲防护平台颁发全新版本，以用户通常运营处理为基点，圆满资产处理效力、巩固威逼检测才气、擢升微断绝实用性、新增对外API联动才气，为用户供给场景足够、检测精准、才气盛开、效力易用的主机安闲防护平台。
叙述期内，公司达成开业收入90,104.01万元，较昨年同期增进11.02%；达成归属于上市公司股东的净利润-23,981.15万元，归属于上市公司股东的扣除非往往性损益后的净利润-24,859.30万元，较昨年同期蚀本伸张31.42%和20.95%。
正在“四部一核心”的根源上整个推动工作部制的升级与落地，核心聚焦金融尊龙人生就是博、运营商、能源行业；商机处理进入到常态化处理阶段，落实发卖职员行径尺度化处理，连接擢升发卖人效。
2024年是公司筹备发达计谋整个升级的一年，合键显露为以工作部落地为牵引的构制样式的升级，以芯片为代外的手艺道道升级，以数据安闲为代外的任事体例的升级，以功劳客户企图促进生态的连接升级。
除防火墙外，数据安闲、安闲运营及任事等新兴商场，跟着近年来商场的培养孵化，已慢慢显现出更高的商场增速和更众的商场潜力。
依据2023年4月安闲牛颁发的《2022中邦收集安闲行业全景图（第十版）》，公司产物线个细分范围，零信托等众款产物获得商场认同。
山石云-池（CoudPoo）勉力于为云租户供给等保安闲处置计划，继续加紧安闲网元的圆满和升级，以满意分歧行业和场景的安闲需求。公司踊跃促进与行业客户的深远团结，依据分歧行业的特征和需求，供给定制化的行业处置计划，助力客户达成数字化转型和升级。
山石网科连接深化数据安闲处置才气，为企业数字化转型升级保驾护航。叙述期内，公司数据安闲营业线）颁发了数据库运维安闲防护网合编制和数据库动态脱敏编制，继续圆满盘绕数据全人命周期的手艺处置才气。
2023年，跟着经济社会整个还原常态化运转，邦内收集安闲行业商场需求同比有所回暖，但行业增速涌现放缓趋向。2023年，公司达成开业收入90,104.01万元，同比上升11.02%；达成归属于上市公司股东的净利润-23,981.15万元，同比蚀本伸张31.42%；达成归属于上市公司股东的扣除非往往性损益的净利润-24,859.30万元，同比蚀本伸张20.95%。
2023年，公司山石智-感智能内网威逼感知编制初度进入Gartner《PeerInsights“VoiceoftheCustomer”forNetworkDetectionandResponse》叙述并荣获“强劲展现者”称呼，并入选Gartner《新兴手艺：收集检测和反应的采用增进洞察叙述》与《新兴手艺：收集检测和反应的热门用例叙述》。山石智-源智能安闲运营平台入选Frost&Suivan《FrostRadar2023XDR磋商叙述》，被评为“更始与增进诱导者”，是独一入选的中邦厂商。
同时，公司的海外商场正在叙述期内也持续维持了不错的展现，收入增速持续速于邦内商场；后续，邦际工作群将聚焦已得到品牌影响力的商场区域，进一步擢升正在拉美及东南亚的商场份额，加快渠道生态升级，正在维持领域增进和打制邦际影响力的同时，也将慢慢着重对如回款、利润率等枢纽目标的视察，慢慢培养海外商场成为公司营业的有力维持。
2023年，公司下一代防火墙系列产物再次进入Gartner《PeerInsights“VoiceoftheCustomer”forNetworkFirewas叙述》得到“客户之选”称呼，是环球仅有的两家、邦内唯逐一家一口气四年获此称呼的厂商；并入选Frost&Suivan《FrostRadar2023“下一代防火墙”磋商叙述》，被评为“更始与增进诱导者”。
2023年度，正在邦际境况日趋杂乱、宏观经济颠簸和财富需求调节的后台下，邦内收集安闲商场固然较上年有所回暖，但照旧展现出增速放缓的趋向。近年来收集安闲生态日益扩展，除守旧的归纳收集安闲厂商外，运营商、IT厂商、集成商纷纷加入收集安闲营业板块，带头了收集安闲营业板块的蕃昌，拓宽了收集安闲厂商的生态渠道，但同时也进一步加剧了邦内收集安闲商场的竞赛态势。
公司合键产物采用代工形式，并自立策画软硬件，采购和出产周期较长。除无需安设的产物外，公司合键正在终端用户验收后相应确认收入和结转本钱，导致公司存货余额扩大。同时，公司仍处于敏捷发达阶段，发卖领域低于同行业可比公司集体秤谌。公司曾经踊跃选用众项手段改良存货周转环境，低落库存领域，但目前存货周转率照旧较低，恐怕导致公司营运压力扩大，对公司资金景遇和经开业绩爆发倒霉影响。
公司的海外发达计谋合键以品牌手艺邦际化、海外商场需求阐明为侧核心，并慢慢将海外商场打变成为公司新的增进引擎，叙述期内，海外商场收入照旧维持高于邦内的收入增速。跟着产物手艺继续演进，公司异日将继续斥地海外发卖渠道、发达海外客户，恐怕面对因为商场竞赛激烈、商业摩擦导致的地缘政事壁垒、所正在邦政事事势颠簸，受干系邦度或地域管制等危急，此边境缘政事导致航运危急、汇率颠簸甚至收款危急，都有恐怕导致海外商场斥地不力，进而爆发对公司异日连接斥地邦际商场的倒霉影响。
公司于2024年3月5日披露了《山石网科通讯手艺股份有限公司合于以聚集竞价往还格式回购公司股份计划的布告》，拟通过上海证券往还所往还编制以聚集竞价往还格式回购公司已发行的个人黎民币寻常股A股股票，正在异日适宜机缘用于施行员工持股企图或股权勉励。本次回购资金总额不低于黎民币1,500万元（含本数），不赶上黎民币3,000万元（含本数）。
4）对数据显露防护编制架构及职能、效力实行了升级，推出了“收集监控、收集扞卫、终端扞卫、数据展现”四大模块，同时对产物硬件款型实行了迭代。
叙述期内，公司的合键收入泉源于范围安闲、云安闲干系产物和任事，公司异日将正在现有营业的根源上，踊跃构造其它收集安闲范围，拓展公司的主开业务。为满意营业需乞降进步商场竞赛力，公司须要连接实行新产物的研发事情，并实行必定的资金、职员和手艺加入。因为对行业发达趋向的判别恐怕存正在过错，并酌量到新产物的研发、出产和商场扩张存正在必定的不确定性，公司恐怕面对新产物研发腐朽或发卖不足预期的危急，从而对公司事迹爆发倒霉的影响。
但若收入未能按企图增进或领域效应未按预期慢慢出现，或公司未能有用担任用度支拨，公司存正在事迹连接下滑不行扭亏为盈的危急，将导致公司存正在发展性降低或者不行到达预期的危急。
其一，“商机处理”，即针对公司发卖行径样板化的进程处理，合键通过编制迭代、流程优化、商机行径改良三个层面来连接推动事情。叙述期内，“商机处理”团队盘绕联合发卖术语、样板发卖行径、加紧和议文明维持与危急认识四大维度实行商机处理事情的重构、优化、迭代，得到了开始的商机改良效率，公司订单的线年，公司将连接推动商机处理的优化事情，进一步深化商机笼盖、订单线性度等处理恳求，并对商机处理编制拟定了众项升级筹办，进一步加大事迹的可预测性，并有助于擢升存货周转率。
叙述期内，公司使用交付产物新增6款硬件平台，此中4款基于邦产芯片，进一步圆满邦产化产物构造。同时正在效力上竣工了4个主线版本的迭代，连合行业用户的需求进一步圆满产物效力适配。
叙述期内，公司第一工作群（中邦区大客户部）终年事迹目标告竣率高于集体秤谌，同时连合商机处理的展开，发卖订单的线性平衡度有较好的擢升，而且竣工了众个标杆性案例的施行，集体处理服从获得有用改良和擢升，正在公司的邦内营销体例中起到了发动影响。
叙述期内，公司云安闲产物及任事达成收入6,229.12万元，同比增进26.22%。
叙述期内，公司的主开业务、重点竞赛力和所处行业趋向未发作宏大转变，具备连接筹备才气。
公司产物合键选用尺度化出产形式，依据分歧陈设场景及职能需求，公司供给众种职能层级的尺度化的安闲处置计划。
另外，Gartner颁发的《HypeCyceforSecurityinChina,2023》叙述中，山石网科正在攻防对立等五项手艺范围被列为代外厂商（SampeVendors），显示出了山石网科正在攻防对立等偏向的老手艺秤谌和强防护才气。山石网科的实战攻防体例有用连合客户营业境况和场景，通过攻防对立识别可应用危急点以及流程障碍点，修建构制“知攻善守”的安万能力，维持合理、有用的主动防御体例，取得了业界的高度认同，并成为山石网科正在攻防对立范围的代外性成就。
基于邦内收集安闲行业的式样及加入产出的考量，IDC以为，关于收集安闲专业厂商而言，更适合采用“模子+安万能力“的格式将AI融入安闲产物及任事之中，即安闲厂商将自己堆集的安闲范围数据与通用大模子相连合，实行模子的再次练习和微调，从而可天生安闲笔直范围大模子。山石网科行为邦内收集安闲行业的手艺更始型厂商，也曾经企图正在异日慢慢把AI才气插手公司产物，达成产物才气、研发服从和竞赛力的擢升。
5）推出了使用（API）编制安闲审计平台两款虚拟版型号，以扩充圆满API审计适配场景，擢升产物的职能，进而满意企业客户营业云化递增的需求。
山石网科得到江苏省科学手艺厅、江苏省财务厅、邦度税务总局江苏省税务局于2022年12月12日团结发表的《高新手艺企业证书》，证书有用期三年，所得税按应征税所得额的15%计缴。北京山石得到北京市科学手艺委员会、北京市财务局、邦度税务总局北京市税务局于2023年10月26日发表的《高新手艺企业证书》，证书有用期三年，所得税按应征税所得额的15%计缴。
4、连接推动“科技+生态“形式，充实阐述计谋团结伙伴资源，打制网安生态圈
有目共睹，叙述期内AI已慢慢成为音讯手艺发达的新高度，人工智能正在算法、算力、数据等方面得到主要冲破。AI的发达带来潜正在的强壮安闲需乞降产物与手艺的更始空间，微软、PaoAto、Crowdstrike等邦际大厂的天生式AI使用进入出产力天生阶段，平凡使用于其产物安好台中，蜕化产物样式和效力，擢升才气和服从。
2023年，公司零信托访候处置计划入选Forrester《2023年Q4安闲任事边际处置计划前景叙述》及《零信托资源指南》叙述。
2023年度，环球收集安闲商场供需两侧式样根基牢固，跟着数字化转型的加快和音讯手艺的平凡使用，环球收集安闲照旧展现出连接、牢固的商场需求。从云安闲、数据安闲到人工智能的使用，前沿手艺为收集安闲范围注入了新的生机，从长久来看，收集安闲财富仍处于较好的发达周期。
连合海外商场特征及公司自己上风，将港澳地域从海外营业商场拆分，行为稀少的细分商场实行拓展试点；同时持续以拉美、东南亚为依据地，采用聚焦区域、拓展海外渠道等计谋，慢慢擢升海外商场份额。
以上实质与证券之星态度无合。证券之星颁发此实质的方针正在于宣传更众音讯，证券之星对其看法、判别维持中立，不保障该实质（囊括但不限于文字、数据及图外）总共或者个人实质的无误性、确切性、完备性、有用性、实时性、原创性等。干系实质过错列位读者组成任何投资倡导，据此操作，危急自担。股市有危急，投资需留意。如对该实质存正在反驳，或展现违法及不良音讯，请发送邮件至，咱们将设计核实照料。
2024年度，公司照旧以“控费增效、强健发达”为目的，辛勤争取收入达成较速增进，连接加紧回款处理，慢慢低落时代费率，达成剩余才气的修复与回升。
6）推出了数据安闲处置专家任事，通过数据安闲处理轨制斟酌筹办任事、数据分类分级任事、数据安闲危急评估任事、数据安闲培训任事等专业的数据安闲任事，护航数据安闲处置项目全进程，全方位保险企业枢纽营业数据的安闲及牢靠性。
2023年，公司零信托访候处置计划入选Forrester《2023年Q4安闲任事边际处置计划前景叙述》及《零信托资源指南》叙述。
正在具备软、硬件一体化研发策画才气的根源上，核心擢升云安闲、终端安闲、数据安闲的手艺秤谌；企图正在2024年度内竣工ASIC芯片的第一次流片，推出搭载ASIC芯片的硬件平台，并慢慢推动正在守旧产物中插手可用AI元素。
公司从事的音讯安闲等干系营业平淡需得到音讯安闲任事天赋和估量机音讯编制安闲专用产物发卖许可证，干系产物和编制还须要过程庄重的测评认证。固然公司已设计专人负担营业天赋许可及产物、任事认证的申请、得到和保卫，借使异日邦度干系认证的策略、尺度等发作宏大转变，公司未实时调节以合适干系策略、尺度的恳求，公司存正在营业天赋许可及产物、任事认证不行得到干系认证的危急。同时，若公司异日拓展的新营业需通过新的天赋认定，借使公司干系营业天赋许可及产物、任事认证未能实时通过干系认证，将对公司斥地新商场变成倒霉影响。
范围安闲是收集安閑中不成或缺的才氣，無論異日收集範圍怎樣發達，企業永遠須要範圍安閑對自己營業實行安閑防護。山石網科的範圍安閑處置計劃合鍵囊括智能下一代防火牆、數據核心防火牆、入侵檢測和防禦編制等産物。
依據2023年5月數說安閑頒發的《2023年中邦收集安閑商場全景圖》，公司産物線個細分範圍，産物廣度進入廠商十強。
敘述期內，基于軟件、硬件全編制自立策畫研發的守舊上風，公司連接安穩以高職能、高牢靠爲重點亮點的收集安閑産物及任事供應商的商場位子，産物競賽力較強。
山石雲-格（CoudHive）合鍵使用于雲內東西向之間的安閑防護，具備較高的雲平台適配才氣，公司正正在踴躍拓展與更衆廠商的團結，協同打制特別智能、靈動、高效的微斷絕産物。
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2）面向運營商5G、雲數據核心等大流量使用場景，公司頒發了數款高職能分散式防火牆，整機模糊量籠蓋600Gbps~3.5Tbps，以極強的高牢固和高牢靠性，安穩公司數據核心防火牆正在運營商、大型集團集采入圍的競賽力。
另外，鑒于港澳地域的收集安閑商場需求與東南亞、拉美等地域有所區別，自2024年起，公司將港澳工作部試點實行稀少處理，不再並入邦際工作群。目前，港澳工作部曾經設立築設了發賣夥伴資源，希望正在2024年爲公司功勞更衆增進。
敘述期內，公司向前五名客戶的發賣收入占開業收入的比重爲73.10%，客戶聚集度較高，合鍵系公司選用直銷和渠道代剃發賣相連合的形式實行發賣，並以渠道代勞爲主，渠道代勞形式下，總代勞商可能直接向山石網科實行采購。凡是環境下，白金金年會 金字招牌誠信至上、金牌、認證代勞商直接與總代勞商簽署訂單合同，並通過總代勞商下單提貨，導致公司對總代勞商的發賣額較高，客戶聚集度較高。若異日公司合鍵客戶籌備環境倒黴，恐怕會展示貨款接收過期等題目，將會對公司籌備爆發倒黴影響。
5）公司連接構造信創商場，新增推出2款基于邦産樞紐元器件的邦産化防火牆産物，邦産化防火牆系列達成籠蓋2Gbps~100Gbps檔位，同時，頒發衆款基于邦産樞紐元器件的入侵檢測和防禦編制，進一步足夠範圍安閑産物的檔位。
2023年7月數世斟酌頒發了《2023年度中邦數字安萬能力爭譜（行業版）》，山石網科範圍安閑産物入圍政府部委，金融，醫療行業主流廠商名單，雲安閑則入圍運營商和醫療行業主流廠商名單。
敘述期內，公司開業收入有所增進，但蝕本較同期比擬有所伸張，合鍵與公司因調節優化等事情加大了當期加入相合。爲擢升公司中長久競賽力，達成強健發達新十年的目的，2023年以還，公司對內實行了較大幅度的構制架構調節，囊括營銷體例的重構優化、內部運營服從的擢升等；對外修建“科技+生態”形式，進一步優化公司渠道維持，通過擴大商場舉止慢慢擢升公司品牌影響力及渠道團結夥伴的踴躍性。
敘述期內，山石網科以“擴展”爲重點思念，進一步優化安閑運營産物，並將“衆場景”調和此中，更好地滿意營業需求。
依據2023年6月IDC頒發的《IDCTechnoogyAssessment：中邦零信托收集訪候處置計劃手藝評估，2023》敘述，山石網科依靠良好的手藝能力告成入選爲零信托代外廠商之一。
盤繞公司2024年度硬仗，整個擢升産物性價比；正在現有産物的根源上慢慢擢升處置計劃才氣，並加大推動安閑任事才氣的維持。
跟著《中華黎民共和邦收集安閑法》《中華黎民共和邦數據安閑法》《中華黎民共和邦私人音訊扞衛法》接踵推廣，數據安閑上升爲邦度安閑主要構成個人。2023年1月，工業和音訊化部與邦度互聯網音訊辦公室等十六部分印發《合于推動數據安閑財富發達的領導偏睹》提出“到2025年，數據安閑財富領域趕上1,500億元，年複合增進率趕上30%”的目的，數據安閑已成爲收集安閑商場新的增進點。從發達階段看，數據安閑商場從“等保”驅動向“合法”驅動，異日恐怕慢慢向“往還/互換代價”驅動發達。基于此，數據安閑類産物和任事也隨之慢慢演變，數據安閑處置須要收集安閑廠商具備頂層的策畫和任事才氣。公司已提出“數據安閑處置白皮書”等數據安閑處置理念，並先後頒發了“數據安閑歸納處置平台”等衆類數據安閑産物，正在Gartner頒發的《2023中邦安閑手藝成熟度弧線》敘述，公司正在數據安閑平台等五項手藝範圍被列爲代外廠商（SampeVendors）。公司的企業數據安閑處置處置計劃依靠連接的更始才氣和優質的計劃，榮獲由音訊安閑與通訊保密雜志社主辦的2022-2023年度中邦收集安閑與音訊財富金智獎以及“年度良好處置計劃獎”。
盤繞公司年度的計謀總綱，以“控費增效、強健增進”爲重點，連接實行營銷、研發、運營、維持等各體例正在構制架構、處理流程和團隊互助方面的優化，通過粗糙化處理，擢升公司集體構制服從，保險公司年度事迹目的告竣。
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是以，正在異日較長的一段時分內，公司將以“控費增效、強健發達”行爲維持目的，通過軌制改正、人才引入、架構優化、粗糙處理、優化視察等衆項措施，聚焦核心行業客戶、核心商場範圍的營業斥地，以加快剩余才氣的修複與回升。
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2023年度，公司實行了較大幅度的構制架構調節和優化，更加是針對營銷體例。過程一年的調節和優化，發賣行徑獲得了有用樣板和處理，商機預測的無誤性進步，改良了發賣體例的集體運營服從。除前端外，敘述期內，公司供應鏈處理部分導入S&OP機制，加緊産銷協同，借助數據中台，對發賣數據實行敏捷闡明，實時依據産物的商場發賣環境調節備貨企圖。
公司勉力于開采雲估量安閑原子才氣、雲事情負載防護平台、雲安閑處理平台、主機安閑防護平台等，爲用戶供給整個的雲估量安閑處置計劃。這些處置計劃可能籠蓋私有雲、公有雲、衆雲、夾雜雲等分歧場景，並扶助物理任事器、虛擬機、容器等事情負載。通過這些處置計劃，爲用戶修建安閑牢靠的估量境況，從而保險其營業正在雲估量境況中的安閑。
依據最新的芯片籌辦時分設計，ASIC芯片已于2024年3月進入第一次流片合鍵，估計2024年下半年第一次流片竣事並進入芯片的內測合鍵。樂觀估摸，公司正在2024年終希望頒發搭載ASIC安閑芯片的硬件平台。但鑒于芯片的流片和産物使用仍具備不確定性，合于後續ASIC芯片的全部起色環境，公司將通過布告或其他官方樣子予以披露。
集體上，短期的宏觀經濟顛簸和財富調節沒有正在本色層面影響到收集安閑行業的長久發達節拍，邦內收集安閑商場照舊維持發達態勢和樂觀前景，安閑産物與任事須要適合樞紐營業場景和出産收集，樞紐行業、信創商場、數據安閑、安閑運營及任事等細分賽道成爲收集安閑廠商的競賽主疆場，收集安閑廠商須要更深的手藝浸澱和對客戶需求的分解，進而具備適合收集安閑商場發達趨向的歸納才氣。
敘述期內，公司範圍安閑産物及任事達成收入66,247.53萬元，同比增進9.46%。
依據2023年6月IDC頒發的《IDCTechnoogyAssessment：中邦零信托收集訪候處置計劃手藝評估，2023》敘述，山石網科依靠良好的手藝能力告成入選爲零信托代外廠商之一。
籌備績效受軟件行業即征即退稅收優惠影響的危急。依據邦度相合稅收的功令律例，敘述期內，公司享用軟件行業增值稅即征即退稅收優惠。依據財務部、邦度稅務總局《合于軟件産物增值稅策略的報告》及其他幹系規則，公司發賣自行開采出産的軟件産物，按13%稅率征收增值稅後，對其增值稅現實稅負趕上3%的個人實行即征即退策略。敘述期內，公司增值稅即征即退金額爲4,628.42萬元，公司對增值稅稅收優惠存正在必定水准的依賴。借使公司享用的增值稅稅收優惠策略發作倒黴轉變或撤廢，或者未能准期收到增值稅返還金錢，也會對公司籌備成就爆發較大倒黴影響。
公司主開業務聚焦收集安閑範圍，盤繞公司提出的“可連接安閑2.0”理念，公司精確了四大營業場景，分離爲：安閑相連、安閑估量、安閑豹據、安閑運營；目前公司的營業線已涵蓋範圍安閑、雲安閑、使用安閑、數據安閑、工業互聯網安閑、安閑運營、安閑任事、安閑培植正在內的8大類産物和任事，並已造成數十種行業和場景的處置計劃。
連合外部境況和公司現實籌備環境，爲充實闡述公司的競賽上風，公司擬定並施行了2023年“四大硬仗”，分離是“商機處理”、“芯片計謀”、“信創戰爭”和“生態升級”，全部施行環境如下：
依據2023年5月IDC頒發的《IDCTechnoogyAssessment：中邦聯合威逼處理硬件手藝評估，2023》敘述，山石網科依靠良好的手藝能力告成入選爲UTM代外廠商之一。
盤繞公司2024年度硬仗，貫徹以客戶爲核心，以加快剩余才氣修複爲重點，推動營銷體例的整個升級；連接深化“科技+生態”形式，更加是與主要計謀團結夥伴的營業協同。
2023年，公司獲評亞洲地域著名收集安閑媒體CybersecAsia2023讀者之選“最佳雲安閑獎”，並正在拉美地域著名收集安閑雜志SecuriTICLatinoamérica主辦的評選中榮獲“收集安閑行業增進最速品牌”稱呼。
受開業收入領域增進、經濟下行期渠道代勞商信用期放寬、應收代勞商金錢領域擴大等要素的影響，公司應收賬款余額較高。截至2023年終，公司應收賬款余額爲92,051.16萬元。
3.敘述期內新手藝、新財富（300832）、新業態、新形式的發達環境和異日發達趨向
依據2023年5月IDC頒發的《IDCTechnoogyAssessment：中邦聯合威逼處理硬件手藝評估，2023》敘述，山石網科依靠良好的手藝能力告成入選爲UTM代外廠商之一。
敘述期內，公司雲安閑營業收入爲黎民幣6,229.12萬元，同比增進26.22%，占公司主開業務收入比重6.99%；
2023年10月，IDC頒發《IDCMarketScape：中邦數據安閑處理平台2023年廠商評估》敘述，山石網科行爲榜樣代外入選敘述，位于MajorPayers象限。
3）公司StoneOS軟件平台連接更新，持續頒發了StoneOS5.5R10系列等8個版本，新增共計16項效力，大幅鞏固了産物正在編制、監控、認證、威逼防護、訪候擔任等方面的才氣，連接擢升産物的易用性和牢固性。
爲特別聚焦剩余才氣的改良與本錢用度的管控，自2024年起公司營銷體例引入了工作部制。公司將正在原有“四部一核心”的體例根源上設立築設第一工作群、第二工作群、第三工作群、邦際工作群和港澳工作部，此中：第一工作群合鍵對應原中邦區大客戶部；第二工作群合鍵對應原中邦戋戋域發賣團隊；第三工作群由原處置計劃營銷核心調節而來，合鍵聚焦能源行業、安閑任事營業，並下設姑蘇工作部，加緊當地化營業斥地；邦際工作群以原海外營業部爲合鍵團隊，並將港澳地域營業稀少劃分，樹立港澳工作部，行爲營業的試點與邦際工作群隔離處理。
敘述期內，公司渠道代勞商分爲總代勞商、白金和金牌、認證代勞商。此中，總代勞商可能直接向公司實行采購。凡是環境下，白金、金牌、認證代勞商直接與總代勞商簽署訂單合同，並通過總代勞商下單提貨。
敘述期內，公司其他安閑類産物及任事達成收入16,589.82萬元，同比增進23.43%。
2023年5月，公司入圍嘶吼《數據安閑細分商場調研敘述2023》，數據安閑防護、敏銳數據共享/流利、數據處理/管控、數據庫安萬能力獲得認同。
2023年10月，IDC頒發《IDCMarketScape：中邦數據安閑處理平台2023年廠商評估》敘述，山石網科行爲榜樣代外入選敘述，位于MajorPayers象限。
公司于2024年2月1日披露了《山石網科通訊手藝股份有限公司合于促進公司“提質增效重回報”錄取一大股東增持股份企圖的布告》，公司第一大股東神州雲科企圖自2024年2月1日起6個月內，以自有資金通過上海證券往還所往還編制以聚集競價往還格式擇機增持公司股份，本次增持股份的金額不低于黎民幣2,000萬元（含本數），不趕上黎民幣4,000萬元（含本數）。截至2024年3月27日，依據上述增持企圖，神州雲科已通過上海證券往還所往還編制以聚集競價往還格式增持公司股份380,067股，增持金額合計約376.38萬元，神州雲科目前持股比例爲12.16%，本次增持企圖尚未施行完畢。
自樹立以還，公司爭持以更始手藝任事客戶，爲客戶打制出具備邦際競賽力的收集安閑産物爲己任。公司正在姑蘇、北京、美邦三地設立了研發核心，造成了具有邦外裏前沿洞察力和奉行力的金字塔構造的研發體例。
進一步側重渠道生態體例維持，踴躍引入種種計謀團結夥伴，通過資源互補，充實闡述各方上風，打制網安行業生態圈，達成營業協同斥地，團結共贏。
公司已累計爲趕上28,000家用戶供給牢固、高效的收集安閑處置計劃。商場認同的産物和任事品德、研發更始才氣及反應速率等衆維度歸納才氣，使公司具有了平凡優質的客戶群體。從迩來幾年的客戶構造看，公司的主要行業客戶爲：金融、運營商、政府、互聯網、培植、醫療衛生、能源交通等；同時，公司的産物合鍵陳設正在客戶的重點收集位子，通過衆年的的客戶任事實習，公司也得益了珍貴而足夠的實戰體驗，有利于連接擢升客戶任事才氣，爲行業客戶供給高品德、高成親的安閑産物及任事。
敘述期內，公司新增“基于大模子的威逼聯系闡明手藝”和“實質分類识别手艺”两项重点手艺。
叙述期内，邦内收集安闲行业商场需求同比有所回暖，但行业集体增速涌现放缓趋向。2023年公司还原了开业收入的牢固增进，但增幅低于公司的筹办预期。同时，为擢升运营服从、加紧计谋团结及伸张品牌影响力，进一步安稳和进步长久竞赛力，自2023年以还，公司实行了较大幅度的构制架构调节、营销体例优化、渠道生态圈搭筑等事情；同时，为安稳产物手艺上风、加快信创产物线的推出，亦维持了正在研发方面的连接加入；发卖用度和研发用度的同比扩大，导致公司2023年度时代用度支拨照旧维持较高占比；同时，因应收账款余额扩大，带来信用减值吃亏同比增进较众。归纳前述要素，公司2023年度达成归属于母公司全盘者的净利润仍为蚀本，且同比蚀本伸张31.42%，公司正在控费增效方面仍存正在较大擢升空间。
盘绕公司年度计谋及硬仗，面向工作部制实行干部的培植与优化，持续施行山石干部百人企图，为公司长久强健发达奠定人才根源；连接加紧公司部分间互助，擢升公司人均服从，成亲相应的勉励策略，保险并引发构制生机。
叙述期内，公司姑苏安闲运营核心维持项目、基于工业互联网的安闲研发项目中个人研发项目进入了开采阶段，经确认其满意研发用度血本化的前提，叙述期内研发用度血本化金额为3,119.84万元。
行为收集安闲范围的手艺更始诱导厂商，截至叙述期末，山石网科已累计任事赶上28,000家用户，平凡得到了金融、政府、运营商、互联网、培植、医疗卫生、能源、交通等行业用户的认同。
另外，公司还团结信创干系部分及团结伙伴举办了一系列信创专题举止。2023年10月，山石网科插足第38次世界估量机安闲学术调换会，依靠正在收集安闲范围的功劳得到了“第38次世界估量机安闲学术调换会特地功劳奖”。2023年度，山石网科正在世界鸿沟内共计展开30余场商场扩张举止，深度构造各细分行业范围，正在金融、医疗、培植、政府、能源等行业精耕细作，通过整合伙源、深化行业团结，山石网科的系列商场品牌举止继续深化公司正在收集安闲范围的影响力，助力前端商场拓展。
3）对数据安闲归纳处置平台实行了迭代更新，延展对数据源资产处理的类型，扩大基于行级数据标志的梳理才气，合规检验、形态监控等可视化才气的扩充也为数据安闲运营供给了便当。
争持做“手艺的信奉者”，连接侧重正在研发更始、手艺传承方面的加入，正在安稳既有手艺上风的根源上，连接推动芯片研发进度，设立筑设差别化竞赛上风。
归纳来看，范围安闲、云安闲、安闲运营及任事、态势感知等产物仍然为安闲商场的刚需，信创、数据安闲处置、恐怕成为异日邦内收集安闲行业新的高速增进点。
截至叙述期末，范围安闲干系产物及任事是公司上风所正在，也是公司收入和利润的合键泉源。叙述期内，范围安闲产物及任事收入占公司主开业务收入的74.38%。公司近年来已加大研发和更始力度，正在云安闲、其他安闲范围已储藏众项新产物和处置计划。但借使短期内因为宏观经济颠簸、行业不景气或展示替换产物导致范围安闲干系商场需求降低，则公司的筹备景遇将受到倒霉影响。
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叙述期末，公司应收账款账面代价为79,360.03万元，占活动资产的比重为57.76%。叙述期内，公司的应收账款周转率为1.03次，跟着筹备领域的伸张，公司应收账款账面代价相应增进，如公司选用的收款手段不力或客户信用发作转变，公司应收账款发作坏账吃亏的危急将加大。
其四，“生态升级”，即充实阐述渠道代劳商的资源上风，擢升公司品牌影响力和集体运营服从。叙述期内，公司以修建“科技+生态”为目的，进一措施节了渠道策略；通过渠道策略的改良，如打制渠道通道透后化（扁平化）、整个盛开渠道商机报备、“白名单”策略、侧重团结伙伴的职员才气维持等众项措施，使得公司生态升级计谋得到了彰彰起色。叙述期内，公司与生态团结伙伴树立了“专家参谋委员会”，增加彼此理会，深化营业协同，2023年渠道终年报备的有用商机近万条，终年渠道插足功劳的发卖合同金额约9,000万元。集体上，公司生态升级计谋将有助于拓宽公司的发卖通道，为公司的营业增进带来连接的增进动力。
2023年11月，山石网科入围中邦信通院颁发的“2022年度SD-WAN”财富图谱。
公司通过插足招投标、邀标讲和的格式获取直销客户。直销形式下，公司庄重实行客户的招投标圭外，公司订价以商场竞赛为规则，依据客户对产物职能需求、预算和商场竞赛环境确定投标价钱和讲和的报价。凡是环境下，公司依据直销客户招投标或邀标的恳求、客户合同模板商定、客户内部维持项目实现验收设计等要素确定信用期，通过电汇、银承、商承结算。
正在现有产物线的根源上，慢慢擢升安闲处置计划才气，整个升级安闲任事才气和秤谌，带头产物发卖，擢升任事收入占比；进一步擢升公司产物性价比，连接推动信创产物的颁发与优化。
山石云-界（CoudEdge）基于自研StoneOS软件平台，盘绕团结云厂商的需求连接迭代，扩大了正在分歧云平台的云原生适配才气，且可正在云平台上达成云原生集成调和。
异日，跟着收入领域的扩大，公司应收账款余额恐怕上升。借使公司持续耽误渠道代劳商的信用期，或应收金钱未能实时收回，亦恐怕导致应收账款领域进一步伸张。借使公司不行连接有用担任应收账款领域、实时收回账款，公司将面对必定的坏账危急，并对自己的资金利用和经开业绩的连接增进变成倒霉影响。
借使邦度税收优惠策略发作倒霉转变，或借使公司往后年度不行被认定为“高新手艺企业”，公司将不再享用高新手艺企业所得税税收优惠，将对公司的筹备成就爆发倒霉影响。
叙述期内，公司对营销体例实行了架构调节，并确定了“四部一核心”的营销体例即中邦区大客户部、中邦戋戋域发卖部、续保工作部、海外营业部和处置计划营销核心。
公司物料采购可能分为出产性物料采购和非出产性物料采购，此中出产性物料囊括委托加工类和直采类。公司采购的合键物料囊括自立研发的硬件平台（委托加工形式）、工控机、任事器、硬盘、电源、光模块、包装质料等。公司具有独立的供应链体例，物料采购合键由采购部分奉行，工程部、企图部、质地部、仓储部等实行需要协助，确保采购的产物和任事连接满意公司客户的恳求，并通过连接牢固的供应链体例扶助公司整体营业发达的需求。
2023年，山石网科安闲任事团队连接擢升专业任事秤谌，更加正在数据安闲任事范围得到较为彰彰先进。团队永远争持“产物+任事”，继续擢升任事交付才气，拓展任事交付鸿沟，以满意客户众元的安闲需求。目前，公司的安闲任事囊括了安闲评估、应急保险、安闲宣布、安闲培训、威逼检测订阅、利用诱捕、安闲斟酌等任事类型。
公司股权相对散开，使得公司有恐怕成为被收购对象，进而导致公司担任权发作转变，同时股权较为散开正在必定水准上恐怕会低落股东大会关于宏大事项计划的服从，进而导致公司处置服从低落，恐怕会给公司营业发达和筹备处理等带来必定影响。
目前，公司正在海外的商场斥地聚焦东南亚、拉美等地，设立了拉美及欧洲海外手艺任事核心，达成海外客户任事的当地化笼盖。公司聚焦海外渠道生态体例维持，众级渠道同步拓展。叙述期内，公司的海外商场斥地仍展现出高于邦内商场的收入增速。异日，公司将进一步聚焦提效，深耕核心区域及核心行业，加深项目化运作以及专业化任事交付，连接擢升公司的邦际影响力，足够公司收入增进构造。
依据IDC数据，2016年-2023年，公司正在中邦“联合威逼处理UTM”商场厂商商场领域中排名第4（数据泉源：IDC《2023年第四序度中邦IT安闲硬件商场跟踪叙述》）。
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2023年，公司云事情负载防护平台山石云铠入选Gartner《新兴手艺：云事情负载扞卫平台的采用增进洞察叙述》，并成为事情负载运转时可视化范围保举厂商。
2023年，公司一口气第二年进入Gartner《中邦安闲手艺成熟度弧线叙述》，正在五大项手艺范围被评为代外厂商。
尽量公司不绝勉力于科技更始，力图维持正在收集安闲范围的手艺领先上风，但不扫除邦外里竞赛敌手或潜正在竞赛敌手率先正在干系范围得到宏大冲破，从而推出更优秀、更具竞赛力的手艺和产物，或展示其他打倒性替换产物和手艺，从而使本公司的产物和手艺失落领先上风。
依据IDC数据，2016年-2023年，公司正在中邦“联合威逼处理UTM”商场厂商商场领域中排名第4（数据泉源：IDC《2023年第四序度中邦IT安闲硬件商场跟踪叙述》）。
打制不妨整个擢升人均服从的构制，并设立筑设与之相配的人才发达企图和勉励体例。
过程众年发达，公司正在范围安闲、云安闲范围曾经处于邦内领先位子，占领了相对坚实的商场份额并竖立了优良的品牌现象。但跟着用户对收集安闲产物及任事的需求继续增进，行业内原有竞赛敌手领域和竞赛力的继续进步，加之新进入竞赛者慢慢增加，恐怕导致公司所处行业竞赛加剧。固然商场总体领域正在异日相当长一段时分内仍将连接伸张，为公司供给了获取更大商场份额的机遇，但借使公司正在商场竞赛中不行有用维持手艺领先秤谌，不行充实应用现有的商场影响力，无法正在目前商场高速发达的态势下敏捷伸张自己领域并巩固资金能力，公司将面对较大的商场竞赛危急，有恐怕导致公司的商场位子展示下滑。
行为公司的守旧强项产物，公司连接安稳并擢升正在该细分范围的竞赛上风。叙述期内，公司范围安闲产物线）基于新一代硬件平台，连接研发并推出了众款A系列智能下一代防火墙，可笼盖分歧领域企业需求，囊括3款25G-40G档位防火墙，满意中大型企业收集层模糊需求；5款2U样式防火墙，装备2UBypass插卡后，可保险安闲组网的牢固与牢靠性；4款10G-20G档位防火墙，满意中小型企业安闲组网维持需求；3款2G-6G档位防火墙，满意眇小型企业、连锁机构和眇小开业网点等场景的收集安闲需求。
目前，陪同邦内音讯手艺的敏捷发达、信创推动确实定性趋向和数字经济维持带来的数据安闲需求，收集安闲行业照旧具有较高的行业景心胸和较为牢固的商场需求。外部跟着宏观境况的牢固和行业发达，内部跟着公司的处理优化，带来运营服从的擢升，公司前期较高的时代用度加入，希望正在异日持续开释效率，达成收入回到敏捷增进轨道，并通过期代费率的优化，加入产出比的进步，慢慢达成减亏甚至剩余。
叙述期内，山石网科还颁发了邦产化安闲处理平台HSM-P500-GC，更好地满意政府结构及企工作单元、金融、电信等行业对邦产化安闲处理平台的商场需求。同期颁发了HSMV5.5.0版本平台软件，新增更众运维效力，满意行业用户的安闲运维需求。
叙述期内，公司享用的税收优惠合键囊括企业所得税优惠、增值税退税优惠，公司存正在税收优惠策略转变危急。
4）公司IDPS产物软件平台连接迭代，先后实行了3个主线款邦产化IDS产物，连接巩固IDPS安闲防护才气。
叙述期内，公司连接深化“远睹者”现象，精准施行客户认知塑制计谋，展开了一系列的焦点商场举止。2023年5月，公司举办“远睹者、再造态、赢异日”团结伙伴大会，正式颁发了新的渠道处理策略；7月，公司举办“以远睹超越未睹——2023山石网科-安闲守卫者峰会”，聚焦于收集安闲范围的新挑衅、新机缘、新趋向，就数字新基筑、信创、芯片、收集安闲维持与运营等焦点，深化山石网科“远睹者”现象，显示山石网科安万能力；11月，公司召开“护航合基维持、筑牢收集安闲防地——信创后台下的枢纽音讯根源措施安闲研讨会”，会上，山石网科与麒麟软件告竣了计谋团结签约。
